FH Wiener Neustadt

Business Development & Sales Management

  • MA
  • Berufsbegleitend
  • Deutsch
  • 4 Semester
  • City Campus Wiener Neustadt
  • 25 Plätze

Das Studium bildet Expert*innen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungspersonen in Verkaufsorganisationen und Berater*innen im Bereich des Vertriebsmanagements aus. Der Lehrfokus liegt auf dem Business-to-Business Bereich.

Highlights

  • Einzigartige Kombination aus Themen der Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement & Verhandlungsführung
  • Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich
  • Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation
  • Vertriebspsychologie und Verkaufstraining mit modernster Technik im Sales Science Lab
  • Top-ReferentInnen

Berufsfelder & Karriere

Vermittelt werden Kompetenzen für Berufsfelder, die für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern für bestehende Produkte und dem Management von mehrstufigen und interdisziplinären Verkaufsprozessen im B2B-Bereich betraut sind. Der Fokus liegt dabei auf vernetztem vertrieblichen Denken und der Erarbeitung von individuellen Problemlösungen. Dies umfasst die folgenden Berufsbezeichnungen:

  • Sales Manager*in
  • Key Account Manager*in
  • Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
  • Vertriebsleiter*in
  • Vertriebsberater*in
  • Business Development Manager*in

Praxisperspektiven

Der hohe Praxisbezug der Lehrinhalte ergibt sich durch den hohen Lehranteil von Expert*innen aus der Praxis, die Anwendung erlernter Inhalte in Kooperationsprojekten/Workshops sowie persönlichem Feedback/Coaching durch Referent*innen. Für die Vermittlung von Kompetenzen im Bereich des Verkaufes steht den Studierenden das Science Lab am City Campus zur Verfügung. Diese Trainingsmethode verbindet vertriebspsychologische Aspekte mit hochmoderner digitaler Trainingsinfrastruktur.

Zugangsvoraussetzungen

Abschluss eines Bachelor- oder eines gleich- bzw. höherwertigen Studiums. Facheinschlägigkeit: 30 ECTS aus wirtschaftswissenschaftlichen Fächern (unter 30 ECTS: Überprüfung der Gleichwertigkeit der akademischen Vorleistungen).

Termine

Bewerbungsmodus:
Online Bewerbung

Bewerbungsfrist:
14.06.2021

Termin für Aufnahmeverfahren:
Laufend

Aufnahmeverfahren:
Aufnahmegespräch

Studienbeginn:
September

Studieninfotage:
26.02.2021 (Tag der offenen Tür, Wiener Neustadt)

Studienbeitrag:
€ 363,36 zuzüglich € 20,20 ÖH-Beitrag pro Semester

Praktikum:
Nein

Weitere Studiengänge
Gesundheit, Wirtschaft
  • Ferdinand Porsche FernFH
  • Bachelor-Studiengang
  • Fernstudium
Wirtschaft
  • FH Oberösterreich
  • Master-Studiengang
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Wirtschaft
  • FH Wiener Neustadt
  • Lehrgang
  • Berufsbegleitend